一、砍價(jià)技巧之 參考新車比價(jià)法

    二手車交易中的價(jià)格一般有面議和明碼標(biāo)價(jià)兩種，即使是明碼標(biāo)價(jià)也并不意味著是最終價(jià)格，消費(fèi)者依然有還價(jià)的空間。針對這個(gè)“空間”，所以，會砍價(jià)那絕對是省錢良道，給大家介紹幾種方法，算是拋磚引玉，大家可以在此基礎(chǔ)上自由發(fā)揮。

    選定要購買的車子后，消費(fèi)者可根據(jù)車輛的具體情況、結(jié)合自己的價(jià)格評估，同汽車銷售商或車主進(jìn)行價(jià)格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價(jià)的結(jié)果不符合您的心理價(jià)位，放棄又覺得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，汽車之家提醒您切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。

    在砍價(jià)之前，先要了解市場行情，(二手車可以參考的價(jià)格有很多來源，實(shí)地市場、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價(jià)格目前是由市場的行情決定的，也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。)自我評估車子的價(jià)值和確定自己的心理價(jià)位，了解車價(jià)由幾種成本構(gòu)成(如回收成本、整理成本、利潤空間等)，判斷車商所能接受的折讓范圍。

    有的消費(fèi)者還價(jià)時(shí)，不管三七二十一先砍掉一大半價(jià)錢，要知道車商不會做虧本買賣，不切實(shí)際的還價(jià)反而顯得自己不懂行情。可以先用試探的方法了解為什么這輛車子開這個(gè)價(jià)錢，哪些是實(shí)際價(jià)值，哪些是盈利價(jià)值。再與其它二手車經(jīng)銷商的同類車型比較，結(jié)合車況，判斷它值多少錢合適。

    趁舊車的銷售淡季、新車降價(jià)、車主緊急拋售等時(shí)機(jī)購買，通常撿到便宜的幾率較高，通常6、7月份是銷售淡季，大家可以多多關(guān)注。

    二、砍價(jià)技巧之 借車輛瑕疵砍價(jià)法

    二手車顧名思義，肯定不是一輛十全十美的車，這也正是它價(jià)格便宜的關(guān)系。而這一點(diǎn)卻可以成為購買二手車時(shí)的有利法寶。通過你的細(xì)心觀察，可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價(jià)的有力證據(jù)。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價(jià)。當(dāng)然，這樣的方法也是有竅門的。

    以車輛存在的瑕疵砍價(jià)的前提是，這些瑕疵對車輛的性能沒有影響。

    比如車身有一些未修復(fù)的劃痕，車輛的輪胎、剎車片快要達(dá)到磨損極限，車輛的減震器性能衰減的很嚴(yán)重，車輛內(nèi)飾有一些損壞（如：煙灰缸、扶手箱等），車輛購買之后馬上需要進(jìn)行保養(yǎng)等。這些都可以做為砍價(jià)的理由，汽車之家提醒您要掌握好砍價(jià)的幅度和火候，以上這些理由的砍價(jià)幅度一般都在一、兩千元之內(nèi)。

    三、砍價(jià)技巧之 同檔次車型比價(jià)法

    同檔次的新車，在市場價(jià)格方面基本上差不多，但是在二手車方面，更多的是需要從品牌保值率、車型保值率、車輛性價(jià)比，后期維修保養(yǎng)的方便程度，維修保養(yǎng)的費(fèi)用，配件價(jià)格諸多因素進(jìn)行考慮。

    在砍價(jià)方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車，進(jìn)行對比砍價(jià)，同檔次車的價(jià)格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右，汽車之家提醒您這點(diǎn)上一定需要多注意進(jìn)行靈活砍價(jià)。多多關(guān)注汽車業(yè)界新聞和時(shí)事新聞，這些方面對車價(jià)也是有一定影響的。

    四、砍價(jià)技巧之 人情砍價(jià)法

    二手車砍價(jià)過程可以說是檢驗(yàn)了買家的觀察、分析、表達(dá)、交流、人際交往等多方面能力。我們在硬件方面了解了二手車砍價(jià)方法之后，再來介紹軟性的砍價(jià)方式——人情砍價(jià)法。

    人心都是肉長的，雖然買家和賣家從利益點(diǎn)上是根本對立的，但這不排除會有一樣的觀點(diǎn)。我們可以利用這些細(xì)節(jié)，對賣家進(jìn)行心理攻勢，不要強(qiáng)硬挑毛病，強(qiáng)橫砍價(jià)�？蓢L試和經(jīng)銷商套近乎、拉家常，在這當(dāng)中表示出大家都不容易，掙錢難等等原因，然后軟磨硬泡，讓經(jīng)銷商在給予一定幅度的優(yōu)惠。

    曉之以理動之以情，在這樣的攻勢下，自己別忘定準(zhǔn)細(xì)節(jié)。也不要太貪心，一味的追求低價(jià)位。因?yàn)榫�品二手車都是有一定成本的，往往車況好手續(xù)全的二手車價(jià)格比較堅(jiān)挺，不會有太大的價(jià)格水分，一分錢一分貨。比如一些專業(yè)二手車行主要從事精品二手車銷售，每一輛出售車輛提供5000公里和三個(gè)月的質(zhì)量保證，一般讓利不會超過3%。

    多比較才會找出合理價(jià)格消費(fèi)者在正規(guī)的市場購買二手車質(zhì)量是有保證的，往往只需要尋找“最合理價(jià)格”，專家建議，消費(fèi)者在市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較類似的二手車價(jià)格，都去砍砍價(jià)，心里有一個(gè)基本的價(jià)格底線，然后綜合比較，不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底，很多消費(fèi)者都是經(jīng)過再三比較之后才真正出手的，因?yàn)檫@時(shí)候消費(fèi)者開始從購買車輛的“沖動”變得“理智”了，所以砍價(jià)要做到“知己知彼”，不可盲目下手。