在二手車砍價(jià)中一定要注意車況、手續(xù)、價(jià)格三方面，不能單一地看，一般合理的步驟先和舊車經(jīng)紀(jì)公司確定初步價(jià)格——檢驗(yàn)車況砍價(jià)——看手續(xù)砍價(jià)——確定最終價(jià)格——簽訂合同——車輛交易產(chǎn)權(quán)變更、車款支付——購買后徹底保養(yǎng)維護(hù)——正常使用。

    一、國產(chǎn)名牌熱銷車型砍價(jià)余地不超過5%

    對于國內(nèi)熱銷的二手車其價(jià)格信息相對已經(jīng)很透明，價(jià)格比較性很強(qiáng)，所以可以砍價(jià)的余地也不是很多，舊車經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價(jià)一般水分也比較少，能比標(biāo)價(jià)砍下來5%就算很不錯了，比如2003年的捷達(dá)GIX舊車經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價(jià)8萬元，最終成交價(jià)格在7.6萬元左右，如果比這個還要低基本上車輛狀況或者手續(xù)就會有一些問題。這類車型主要是夏利、奧拓、桑塔納、桑塔納2000、捷達(dá)、富康、帕薩特、寶來、奧迪A6等車型

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    二、高檔常見車砍價(jià)不超過10%

    相對中低檔車型來說，高檔車可以砍價(jià)的余地略高一點(diǎn)，但是也并不是無限制地“胡來”，最高砍價(jià)也就是10%左右，不過由于近期進(jìn)口高檔車的價(jià)格上揚(yáng)，最近可以砍價(jià)的余地縮小，也就在4%左右。舉例來說，2003年的寶馬X5—4.4系列，舊車經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價(jià)58萬元，最終成交價(jià)格最低在52萬—54萬元，如果車況好手續(xù)齊全最終銷售價(jià)格可能不低于55萬元，所以超過30萬元的二手車砍價(jià)都是幾萬元地往下砍，超過10萬元的砍價(jià)余地您就要小心車輛的手續(xù)和狀況了。

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    三、冷門車砍價(jià)余地多，20%左右很正常

    一些比較冷門的車輛，由于購買群體狹窄，所以舊車經(jīng)紀(jì)公司比較急于出手，一般成交價(jià)格較低，中介利潤并不是很高，只要合適還是能有不少砍價(jià)的余地，比如老款美國車、法國車，以及一些少見的日本車型，諸如福特野馬、水星、雷諾梅甘娜敞篷、馬自達(dá)RX3、富士森林人等等，但是購買這類二手車雖然砍價(jià)余地多，但是一定要想清楚，這類車的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用不算便宜，最好事先了解本地的供應(yīng)狀況，正常來看年頭越老的冷門車能砍價(jià)余地越多。

    四、車輛手續(xù)對于砍價(jià)的影響

    正規(guī)的二手車交易要求必須有車輛的登記證書、行駛本、車主身份證、購車發(fā)票、車輛購置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)等，還有就是驗(yàn)車有效期、違章情況，如果沒有登記證書、行駛本、車主身份證、購車發(fā)票這類車就是死車，不能進(jìn)行交易，不建議購買。要是相應(yīng)的其他稅費(fèi)缺失，購買的時候應(yīng)該著重算清楚補(bǔ)辦的費(fèi)用。比如拖欠三年養(yǎng)路費(fèi)，那么每年1320元還有罰款，就應(yīng)該在5000元左右，購買的時候一定要注意把這筆錢讓出來。

    五、車輛關(guān)鍵部件對于車輛價(jià)格的影響

    購買二手車挑選車況其實(shí)也是對車價(jià)值的認(rèn)定，毛病越多當(dāng)然價(jià)格越低，但是很多購買者就誤認(rèn)為挑毛病就能壓價(jià)格，其實(shí)在二手車購買過程中只有一些關(guān)鍵部件對車輛價(jià)格影響很大，其他的影響很少。影響車輛價(jià)格的因素依次是車架、發(fā)動機(jī)和變速箱、底盤、電氣系統(tǒng)、懸掛以及內(nèi)裝，還有就是輪胎。其他一些對價(jià)格影響不大，諸如坐椅上的小黑點(diǎn)、輪箍蓋上面的劃痕等等，看車況砍價(jià)一定要找準(zhǔn)地方，對于十幾塊錢幾十塊錢就能修復(fù)的部分不能特別較真，相反要對關(guān)鍵部件很較真。

    編輯總結(jié)：

    1、砍價(jià)超過10%不正常，可能就是車況有問題或者手續(xù)上面有問題。2、找出真問題砍價(jià)才有依據(jù)3、多比較才會找出合理價(jià)格4、購買時間也有竅門